エクシブ六甲、エクシブ湯河原離宮完売への道　続編

エクシブ六甲、エクシブ湯河原離宮完売への道　続編

先週、エクシブ六甲とエクシブ湯河原離宮の在庫はこうやって売るのではないだろうか。というまったくもって大きなお世話ブログを書かせて頂いたのですが、今日は続編になります。

何故にわずか数日で続編ブログを書くのかというと、クラベールも予想外でしたが、もうリゾートトラストはエクシブ湯河原離宮CBタイプを完売させるための方策を打ったようです。

流石に、クラベールもこんなに早くエクシブ湯河原離宮を完売するための手を打ってくるとは思っていなかったのでなんとも呑気なブログを書かせていただいておりましたが、リゾートトラストはこの度、エクシブ湯河原離宮ＣＢタイプをバージョン２０として販売する事を決めました。

バージョン２０についての説明はこちらをお読みください。

販売価格は４８０万円になります。

ちなみにですが、現在エクシブ湯河原離宮CBタイプを検討している方は、不動産付きの期限がないバージョンZと、２０年契約のバージョン２０とどちらも検討する事は可能ですが、もうしばらくするとエクシブ湯河原離宮CBタイプは全てバージョン２０になるので、期限付きエクシブは嫌だ。という方は早めに購入された方がよいかと思います。

これは各支社が抱えている在庫数によるので、各支社、通常のバージョンZからバージョン２０に切り替わるタイミングは異なります。そのため東京支社だとバージョンZは購入出来ないが、大阪支社だとバージョンZが購入出来るなどというケースもあるかと思います。

おそらくバージョンZからバージョン２０に切り替わるのは東京、横浜支社が先で大阪、名古屋支社は後になるかと思います。なぜそうなるのかは説明が長くなるのでそういう事です。（笑）

では一番の関心はこのエクシブ湯河原離宮ＣＢタイプバージョン２０は売れるのか？という事になりますが、このエクシブ湯河原の２０年CBタイプはおそらくまったく売れないだろう。と思うのです。

このクラベールブログをお読みの多くの方にはなかなか理解出来ないかと思いますが、リゾートトラストでの会員権販売と仲介市場での会員権販売はまったく異なります。

仲介市場でリゾートトラスト会員権を購入される方はいろいろ調べて、ご自身でこれが欲しいとなって購入される方になりますが、リゾートトラストで購入される方は基本的に営業マンに勧められた物を購入します。

となるとこのエクシブ湯河原離宮ＣＢタイプを完売させる上で一番大切な要因は営業マンがお客さんに案内したくなる会員権かどうかという所が一番大切なポイントとなりますがこの価格設定は営業マンがお客さんに案内したくなる価格設定では残念ながらありません。

これは営業マンのマインドの問題ですが、実はそのマインドは論理的に構成されているので、それを解説したいと思います。

まず、新規施設であるサンクチュアリーコート高山のクラブスイートは６８０万円になります。つまりエクシブ湯河原離宮CBタイプに２００万円足せば、高山のクラブスイートを購入出来るという事になります。

２００万円足せば、２０年でなく５０年利用出来る。その上、交換グレードは高山のクラブスイートは湯河原離宮ではSEタイプ。その上、高山が開業するまでの約２年間は年会費は無料、金額にして約２３万円ほどが無料になります。その上、湯河原離宮をローンで購入した場合は金利がかかりますが、高山のサンクチュアリーコートは開業まで金利ゼロです。その上ベイコートはメンバー料金で利用出来る。

つまり、販売価格は２００万円異なりますが、ローンで購入した場合は、エクシブ湯河原CB２０年商品と、サンクチュアリーコート高山クラブスイート５０年商品では実質１００万円ぐらいしか変わりません。その＋１００万円で得られるメリットを考えると、２０年湯河原ＣＢはあまりにも魅力のない商品となってしまいます。

つまり、わかりやすく説明するとローンで購入した場合は実質＋１００万円ぐらいで２０年CB湯河原ではなく、５０年高山クラブスイートだよ。という事になります。あくまでざっくりした説明になりますのでご了承下さい。

課長なら１分、主任なら５分、社員なら一日あれば理解します。たまにずっと理解出来ない新入社員の子とかいたけど。（笑）

まずリゾートトラストがやらなければならないのは、お客さんを納得させる前に自分の所の営業マンを納得させる事が大切です。このクラベールブログを読んでいるリゾートトラスト営業マンがいたら１００％の人が同意すると思う。（笑）

つまり、売れる売れないという話ではなく、そもそもお客さんに案内すらされないのではないかとクラベール思うのですが、多分そうなると思う。何故なら、２００万円高くても高山のクラブスイートを販売した方が全然良いよね。と営業マンはなるからです。ローンで購入した場合は実際は１００万円ぐらいの差額だし。となるのです。

又、旧施設のバーション２０会員権との兼ね合いもあります。

現在、スタンダードのバージョン２０が２７０万円。ラージのバージョン２０が４８０万円で販売しています。

ＣＢタイプのグレードはＥＣが利用出来ない事を考えると、２７０万円と４８０万円の間で価格設定をしないと営業マンを納得させるのは難しいでしょう。

そこでクラベールがエクシブ湯河原離宮ＣＢタイプを完売させる方法を伝授します。

それはＣＢタイプの部屋３つを潰して、ＥＣタイプ２部屋に改装して販売する。残りの在庫数から逆算するとマックスで２５部屋ほどＥＣタイプを製造できます。

エクシブ湯河原離宮ECタイプ販売！７５０万円。なんか売れそう。（笑）採算を考えると８５５万円ですが、もうそんな事より完売させる事を考えた方がよいのではないだろうか。

それでも、クラブスイートの方が、ECタイプで利用出来ないSEタイプを利用出来るのだから優位では？と思った方は、甘い。甘いのです。見たらし団子なのです。先程お話したエクシブとベイコートの根本を理解出来ない新入社員の子と同じレベルと認定されてしまうのでご注意ください。何に注意なのかよくわかりませんが。（笑）

半年後ぐらいにエクシブ湯河原の１号棟４階あたり工事してたりして（笑）